Fotis Gkotsoulias, CEO e cofundador da FSMEDIA, participa da série de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Fotis Gkotsoulias e a sua equipa da Foxbet, FSMEDIA, têm a vantagem de serem todos jogadores e de poderem fazer análises e observa??es úteis. Eles também conhecem as técnicas mais recentes de SEO e criam conteúdo de alta qualidade que oferece valor real aos jogadores – siga a história dele abaixo.
Como seu negócio de afiliado decolou? E o iGaming é sua única vertical?
Quando comecei meu negócio com meu sócio em 2011, tínhamos apenas alguns sites, mas conseguimos, com o tempo, criar muitos outros devido ao trabalho árduo. Até agora, estivemos interessados apenas no setor de iGaming, já que nos especializamos neste campo e, para ser honesto, n?o estamos pensando em expandir para outro campo.
Quais foram os seus maiores desafios ao come?ar? O que você sabe agora que gostaria de saber quando come?ou?
Quando você toma a decis?o de abrir um negócio no meio da crise econ?mica, está preparado para enfrentar enormes dificuldades que você pode facilmente imaginar. Acredito fortemente, porém, que se você n?o tem medo de sacrificar o tempo pessoal combinado com um trabalho de alta qualidade, n?o há op??o de reprova??o disponível. Eu realmente gostei dessa jornada até agora e acho que n?o mudarei nada porque criamos uma empresa de sucesso com base em nossos erros do passado, dos quais me orgulho.
O que contribui para o sucesso de seu desempenho? O que o motiva a promover mais e o que o ajuda a aumentar sua motiva??o?
Se você gosta do seu trabalho e n?o hesita em interagir com os membros da sua equipa, certamente terá sucesso. Todos os dias acordo com algumas ideias que discuto com os meus parceiros, tentando transformá-las em um projeto concreto. Isso segue para uma discuss?o com nossos desenvolvedores habilidosos e inteligentes, capazes de desenvolver ideias de gerenciamento. Portanto, a chave do sucesso é trabalhar com as pessoas certas e no humor certo.
Em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?
Devido aos regulamentos atuais, o setor de iGaming na Grécia está quase estável, mas já demos alguns passos importantes para estabelecer nossa posi??o. Procuramos estabelecer la?os fortes com nossos clientes e fornecer-lhes servi?os de alta qualidade que garantam colabora??es de longa data.
Quais mercados você considera prioritários e por quê?
O mercado grego é definitivamente o nosso principal alvo. Já investimos muito de nossos recursos nos últimos anos que trouxeram grandes avan?os. Assim, vamos alargar a nossa influência neste mercado, mas ao mesmo tempo estamos de olho no mercado de Chipre e no resto do mundo com os nossos sites internacionais – projetos que também só crescem.
O panorama do iGaming na Grécia está mudando. Como os novos regulamentos e reformas afetar?o seus negócios? Quais s?o os prós e contras?
Estamos prontos as novas regulamenta??es e reformas. é verdade que afetará o nosso negócio, mas pensamos nisso como uma oportunidade, porque essas mudan?as atrair?o marcas importantes do setor de iGaming. Além disso, dará mais op??es aos jogadores e a competi??o constante criará um produto melhor que fornecerá mais servi?os aos apostadores.
Como desvantagem, tenho que citar o aumento de impostos de 35% no lucro bruto. Isso é realmente desafiador porque essa taxa é a maior da Europa e pode causar perdas importantes.
Você cria todo o material de marketing internamente ou terceiriza-o?
Procuramos ter tudo internamente. Preferimos investir em nossos colaboradores com educa??o continuada (como treinamentos e seminários) do que terceirizar o trabalho. Na verdade, temos que despender mais tempo ou recursos para lidar com tudo isso, mas no final do dia, os esfor?os de nossos funcionários contribuem para o crescimento de nossa empresa. Além de nossa expertise principal, temos algumas colabora??es com empresas terceirizadas para fortalecer nossos negócios (como auditoria ou contabilidade).
Qual a importancia da atividade de mídia social para o seu negócio afiliado? Qu?o difícil s?o as atualiza??es constantes do Google?
Nossa principal experiência é definitivamente o tráfego organico, mas se quisermos manter e desenvolver nosso crescimento atual, temos que expandir em muitos outros campos, como mídia social, etc. Temos presen?a em quase todas as mídias sociais e tentamos nos ajustar a cada mudan?a. Com exce??o das mídias sociais, as atualiza??es do Google podem mudar totalmente todos os seus planos em uma única noite. é difícil gerenciar todo o seu conteúdo em um período de tempo t?o curto, mas isso realmente faz a diferen?a entre uma empresa bem-sucedida e uma n?o t?o bem-sucedida.
Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais s?o os mais lucrativos?
Estamos tentando colocar todos os nossos esfor?os em todos os mercados e posi??es. Com isso estaremos mais flexíveis nas mudan?as do setor de iGaming. Neste momento, o nicho mais lucrativo s?o os nossos sites de cassino.
O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?
Nossa característica única é a alta qualidade do conteúdo. N?o somos apenas redatores, somos jogadores e estamos tentando explicar e expressar nossos pensamentos por meio desses artigos. Queremos que nossos usuários joguem com cautela e sabedoria. Portanto, se você ler nossos artigos, encontrará jogadores experientes que querem ensiná-lo a jogar até que você se torne um profissional.
O que o diferencia de outros afiliados?
Como mencionei antes, nossa vantagem competitiva é que todos somos jogadores. Conhecemos muito bem o nosso produto e podemos fazer algumas análises ou observa??es úteis. Por outro lado, podemos aplicar as técnicas de SEO mais recentes e criar conteúdo de alta qualidade que pode dar valor real aos jogadores.
O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados e vice-versa?
No momento, temos vários operadores diferentes e a comunica??o é um fator importante em nosso relacionamento. Estamos tentando informá-los em tempo real e ser extremamente específicos sobre nosso trabalho antes de nossas colabora??es. Para manter nossa comunica??o, nos comunicamos diariamente com os gerentes afiliados e definimos metas comuns que nos guiar?o para o sucesso. Na verdade, estamos tentando estabelecer rela??es amigáveis baseadas na compreens?o.
Você pensa em atrair investidores para expandir seus negócios? Ou, com um mercado de Fus?es e Aquisi??es t?o grande, você já pensou em vendê-lo?
é tentador vender ou trazer investidores para o negócio, mas n?o está em nossos objetivos. Temos muito o que aprender e oferecer ao setor de iGaming e aos nossos usuários. Muitas ofertas importantes foram feitas, mas continuamos rígidos com nossas cren?as e continuaremos com nosso plano principal.
Como a tecnologia atua em seu dia a dia?
A tecnologia nos últimos anos teve uma evolu??o extremamente rápida. Temos que nos ajustar a essas mudan?as e dar prioridade a isso. Esses s?o desafios diários para nós e estamos tentando tirar o máximo proveito deles. Para sermos mais competitivos, investimos na atualiza??o dos nossos sistemas informáticos e utilizamos as últimas edi??es das e-tools.
Quais qualidades e habilidades s?o essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
Se você quer ser o melhor em negócios afiliados, precisa ter uma combina??o de habilidades. Em primeiro lugar, você tem que entender a paleta de produtos e depois combiná-la com as técnicas de SEO e fazer um conteúdo atraente baseado em sua expertise. Além disso, é importante ter desenvolvedores, designers gráficos e funcionários administrativos para construir um produto completamente atraente.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em suas abordagens?
Os afiliados precisam entender que trabalham para os usuários. Exceto pelo SEO, você é avaliado pelos usuários e, no final das contas, essas s?o as pessoas que querem ser satisfeitas. A experiência do usuário, a qualidade do conteúdo e a especializa??o influenciar?o tremendamente as empresas afiliadas nos próximos anos.
Quais s?o as suas previs?es para o futuro do setor?
O setor terá crescimento contínuo. Mais e mais pessoas substituem seus velhos hábitos pelo jogo online. A conveniência combinada com a evolu??o da tecnologia aumentará a competi??o entre afiliados e casas de apostas / cassinos.
Quais s?o os benefícios de participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?
Ter a oportunidade de participar de grandes eventos de iGaming dá a você a chance de se comunicar com pessoas importantes que você tem parceria ou terá futuramente. Você pode compartilhar suas experiências e criar uma ponte com outras pessoas. Esses eventos s?o a principal raz?o pela qual o setor de iGaming continua a se expandir e fornecer servi?os de maior qualidade aos seus usuários.
Você já participou do SiGMA? SiGMA Europa, áfrica, ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposi??o você provavelmente reservaria em seu calendário para 2021, se o COVID-19 permitir?
Estive várias vezes no SiGMA em Malta porque já tinha vivido lá no passado. Estou ansioso para participar do SiGMA na ásia em 2021 se as circunstancias forem favoráveis.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios s?o feitos com pessoas, n?o apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, cita??o favorita, se você gosta de jogos, etc.
Na verdade, passo muito tempo no trabalho, mas nas horas vagas gosto de viajar para destinos exóticos. Quando quero relaxar, geralmente leio livros ou passo bons momentos com meus entes queridos. Meu livro favorito é The Gambler, de Fyodor Dostoevsky.
SiGMA adicionou Hindi como o 7o idioma:
O Grupo SiGMA tem o prazer de anunciar o lan?amento do 7o idioma em seu site. Os usuários podem encontrar todo o conteúdo, incluindo o site SiGMA News, em hindi. A mais recente adi??o ao portfólio de idiomas do SiGMA foi executada junto com o conteúdo recentemente lan?ado em francês, russo, mandarim, espanhol e português, e visa atender à vis?o global do Grupo.
